概要： 第四篇是《形篇》，是先胜意识。就是我们所说的两个“狭路相逢勇者胜”的先胜。作战时，或与敌人打仗时，我们应该怎么办？也就是说如何在战场上确立动态的优势。那么，用兵作战先要为自己创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机，使自己立于不败之地，这是它的主旨。孙武说战争的胜负决定于敌我双方的力量大小，要想战胜敌人就必须在力量对比上使自己处于绝对优势，使自己形成势不可当的形势。在作战时，要取胜必须正确对待攻与守的问题。当兵力不足时就防守，兵力有余时就进攻，防守时要善于隐蔽自己，进攻时要使敌人措手不及，这就达到了自保而全胜的目的。在自我保全的基础上，然后全胜，这里面有一个动态问题。在商战或讲谋略时，大家一定要注意其中也有一个动态优势。我和别人比的时候，包括你在公司和周围所有的同事比，你的部队和所有的部队比，你都有自己的优势。当你和他进行一对一比较时可能不如他，但在有的领域可能比他强，这时我们如何确定自己的优势，这种优势不是一成不变的，我们要把它改成运动的优势。我们要在运动过程之中把自己的优势积攒到一个非常大的地步，或积攒到一个比较大的能量，然后跟他进行比较

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     第四篇是《形篇》，是先胜意识。就是我们所说的两个“狭路相逢勇者胜”的先胜。作战时，或与敌人打仗时，我们应该怎么办？也就是说如何在战场上确立动态的优势。那么，用兵作战先要为自己创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机，使自己立于不败之地，这是它的主旨。孙武说战争的胜负决定于敌我双方的力量大小，要想战胜敌人就必须在力量对比上使自己处于绝对优势，使自己形成势不可当的形势。在作战时，要取胜必须正确对待攻与守的问题。当兵力不足时就防守，兵力有余时就进攻，防守时要善于隐蔽自己，进攻时要使敌人措手不及，这就达到了自保而全胜的目的。在自我保全的基础上，然后全胜，这里面有一个动态问题。在商战或讲谋略时，大家一定要注意其中也有一个动态优势。我和别人比的时候，包括你在公司和周围所有的同事比，你的部队和所有的部队比，你都有自己的优势。当你和他进行一对一比较时可能不如他，但在有的领域可能比他强，这时我们如何确定自己的优势，这种优势不是一成不变的，我们要把它改成运动的优势。我们要在运动过程之中把自己的优势积攒到一个非常大的地步，或积攒到一个比较大的能量，然后跟他进行比较。包括在商业竞争中，我们就要发挥我们的优势，我们的优势不是永恒存在的，我们的缺点也不是永恒存在的，我们要把它放在变的观念之中。现在的缺点怎么变成优点，现在的优点怎么防止不变成缺点。我们在解放战争时，有一句话叫做“伤其十指不如断其一指”。即在打仗时我们只能把他的每一个指头打伤，但是我们与其把敌人的每一个部队都打败，不如把他的一个部队消灭掉，一口一口地吃，看准一个消灭一个。这时又涉及到动态优势，我们要把自己的力量集中起来消灭他的一点，然后再集中力量去消灭他的另外一点。我们研究解放战争时，渡黄河，到大别山，包括辽海战役，辽沈战役都是怎么用动态优势解决问题的。所以，动态优势不仅是军事中的法则，也是我们日常商战中的法则。
      第五篇就是《势篇》。《势篇》和刚才的《形篇》是相呼应的，刚才讲了先胜，两者交锋的时候，下棋也好或者说商战也好或作战也好，都有一个特点，就是我们要先胜。即我们说先锋不能先失败，要先胜利。大家做生意时还讲“今天你给我开一个张吧。”实际上这都是先胜意识，就是先卖一件，然后再说，宁可第一件便宜一点也要先卖。我们讲取胜时必须先声夺人。这里面体现的思想就是运动的思想，跟刚才的那个有一点类似，说用兵作战要有一种压倒敌人的迅猛之势。孙武说了，势就像飘起石头的激流，像一触即发的拉满的弓nu，像圆石从千丈的高山上滚下，所以我们要蓄势待发。在亚运会、奥运会的时候，我们的教练员说要不断地调整，让运动员在那一点达到最好的状态，这就是“势”。因此在孩子高考时家长对孩子的调整时也应如此，调整到那一天使他达到最好的状态。“形”和“势”是中国古代兵法最重要的组成部分。中国兵法有四个组成：第一个是权谋，第二个是讲形势的，然后是讲阴阳，讲技巧。讲形势就是如何利用战场上的地形、利用自己的力量来形成有利于自己的这个势力。所以用这种不可阻挡的力量打击敌人就可以“以一当十，所向无敌。”怎么制造这种形势呢？第一就是给自己创造条件，使自己具有战胜敌人的强大力量。比如，孙武他们当时要想跟楚国作战就要先储积粮草，然后训练士卒，这都是提高自身的竞争力。第二要“择人而任势”，同时要善于用假象迷惑敌人。就是我们现在说的信息战，舆论战，或者说是战略欺骗。我们在竞争时也是有很多商业欺骗行为的。大家在日常生活中，比如买一件衣服时，他的报价都是高一些，然后你再给他砍一刀，正好符合你的价，这都是符合虚势的心理。要用小利去调动敌人。我们总说要诱敌深入，把敌人引进圈套，然后打击敌人。
     第六篇是《虚实篇》。第一是因胜意识，这也是中国传统兵法的一个概念。这部分主要讲军事欺骗的。什么叫因胜呢？实际就是根据战场或商场这样一个特定的条件，然后我们用“四两拨千斤”也好，凭借天时地利，根据外在的条件，顺应外在的变化来用兵。简单来说就是两句话：一句话叫“避实就虚”。即我们在打仗时要避开敌人最强盛的时候，来击打他比较虚弱的地方。怎么才能做到呢？第一，要使我方处于主动地位，使对方处于被动地位，把战争的主动权放在自己的手里。这就是“避实就虚”，主动权在我手，我想进就进，想打就打。在日常生活中，有一句话说得好，我们在明处，敌人在暗处，这时我们要善于隐蔽自己。第二要“出其不意，攻其不备”，打敌人最空虚的地方。孙武当时就用了这个办法打败了楚国，本来吴国最善于水战，但他放弃了自己最擅长的作战方式，而是从陆路进攻，这就达到了出其不意，攻其不备的目的。第三，要集中自己的兵力，分散敌人的兵力，从而使我众敌寡。我们在与有实力的公司竞争时，或者我们在与比自己有实力的人竞争时，要想使他失败，最大计谋就是要让他什么都做，最后他什么都做不好。比如两个公司竞争时，他的资产和你的资产相等的情况下，如果他房地产、制造业、文化业等到处投资，这样的话他就会失败。所以作战是如此，商业也是如此。用分兵之法，造成敌人来回分兵，从而使他们兵力分散，我们就可以直接歼灭他的有生力量。大家想一想平时拳击比赛时就忌讳别人分散注意力。所以说有一句非常有名的话，叫“兵无常势，水无常形，因敌而变化而取胜者谓之神。“兵无常势”也就是军队在作战时不可能永远保持这样的优势，永远保持武器的精良，不可能永远保持对天时地利的占好。“水无常形”，说水的形状不是固定的，放在盆里就是圆的。因此，我们在作战时也一定要注意这一点，因为我们随时处在一个立体变化的世界中，在商战中也是如此，今天对于我们是优势，明天就可能是我们的劣势。因此怎么才能取胜，就要因敌变化而取胜。我们的谋略，兵法韬略要随着敌人而变化，随着竞争对手的变化而变化，这样的话才是神。我们要随时保持调整自己的策略。以前，我们部队演习都是先制定一个预案，而现在部队演习都没有预案，想怎么打就得怎么打，这就是要“兵无常势，水无常形，因敌而变”。

 

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