概要:三、工作体会 回顾一年来的工作成绩,主要体会有五点:首先,得益于省、市分行党委的正确领导和省分行各处室的大力指导及支持,这是推动全行各项工作的组织保证。其次,开展保持共产党员先进性教育活动是促进各项业务发展的主要动力。通过先进性教育活动的开展,有效解决了部分党员领导干部思想上存在的服务意识谈薄、宗旨意识不强等问题,使党员干部为基层服务、为客户服务的意识进一步增强。三是强化观念转变是推进各项(本文权属文秘之音所有,更多文章请登陆查看)工作发展的前提。我们始终坚持“以人为本”的思想,把利润最大化、有效发展、稳健经营、优化结构和改革创新作为立行之本,并融会贯穿于全年的各项经营决策、管理考核之中,从而使商业银行的经营理念不断深入人心,为全面超额完成各项任务提供了先决条件。四是坚持以科学的发展观统领各项工作是解决突出问题的行动指南。针对全行市场基础薄弱、业务发展潜力不足的现状,市县两级行班子成员深入基层一线,在全面开展调查研究和细分市场的基础上坚持以质量效益定取舍、以建立现代市场营销体系、以提升服务营销层次和创建利润中心为突破口,强化对中小优良客户和个人消费贷款的营销。
XX农行2017年工作总结,标签:年终工作总结,驾驶员年终总结,http://www.51jxk.com
三、工作体会
回顾一年来的工作成绩,主要体会有五点:首先,得益于省、市分行党委的正确领导和省分行各处室的大力指导及支持,这是推动全行各项工作的组织保证。其次,开展保持共产党员先进性教育活动是促进各项业务发展的主要动力。通过先进性教育活动的开展,有效解决了部分党员领导干部思想上存在的服务意识谈薄、宗旨意识不强等问题,使党员干部为基层服务、为客户服务的意识进一步增强。三是强化观念转变是推进各项(本文权属文秘之音所有,更多文章请登陆查看)工作发展的前提。我们始终坚持“以人为本”的思想,把利润最大化、有效发展、稳健经营、优化结构和改革创新作为立行之本,并融会贯穿于全年的各项经营决策、管理考核之中,从而使商业银行的经营理念不断深入人心,为全面超额完成各项任务提供了先决条件。四是坚持以科学的发展观统领各项工作是解决突出问题的行动指南。针对全行市场基础薄弱、业务发展潜力不足的现状,市县两级行班子成员深入基层一线,在全面开展调查研究和细分市场的基础上坚持以质量效益定取舍、以建立现代市场营销体系、以提升服务营销层次和创建利润中心为突破口,强化对中小优良客户和个人消费贷款的营销。在项目的选择上坚持“抓大、拓中、不放小”,为提高全行的整体经营效益奠定了坚实的基础。五是不断调整和完善激励机制是推动各项业务发展的有效手段。针对全行主要经营目标进展缓慢、特别是资产质量差、中间业务欠账大、财务净收入缺口大等突出问题,市分行党委审时度时在及早下达业务经营计划的基础上进一步出台、修订、完善了各项激励考核措施,并根据季节性特点,特别是旺季工作开展以来全行通过狠抓“五抓四收一拓展”,确保了各项经营目标任务的全面超额完成。
四、存在的问题
在认真总结一年来工作成绩的同时,还有许多制约我行发展的诸多因素存在:一是资产质量差、不良贷款清收任务十分艰巨。集中表现在改制企业不良贷款占比高,收回难度大;量大面宽的“散小差”贷款退出任务十分艰巨,特别是随着机构撤并、减员分流力度的加大,仅凭现有员工和传统手段清收“散小差”己显得力不从心,要全面加快退出步伐,尽快在近两年内全额退出“散小差”,不采取一些行之有效的措施,就难以确保长远退出计划的实现;另外,表内wai挂账利息清收日趋艰难。到12月底,全行表内应收利息—万元,表外应收利息—万元,分别比年初增加——万元和—万元。二是贷款营销仍然滞后,资金得不到充分运用,严重影响了经营收益。由于当地经济环境差,优良客户少,有效贷款需求不足,对全行财务基础收入有一定影响;个人业务受当地经营环境及条件的限制,发展空间不是很大;自主类、专项类贷款增长幅度不大。截止12月底,全行累放——万元,同比少放—万元,各项贷款余款较年初仅增——万元,同比少增——万元,对20xx年经营利润计划的大幅提高带来一定影响。三是历史包袱过重,基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达—万元,按两年期上存利率3.42%计算,每年损失—万元。四是行际间发展不平衡,部分经营指标完成上有一定差距。如文县支行由于硅铁价格大幅下跌,使存款、不良贷款清收等各项计划完成情况不太理想;部分经营指标任务完成上有一定差距。突出地表现在中间业务收入上,由于辖内各金融机构对代理业务竞争激烈,农发行代理给付手续大幅降低,加之交管部门对车辆保险实行隐性的行业垄断经营等各种因素,全行虽然全面完成了中间业务收入计划,但发展的空间十分狭窄。五是各项改革有待继续推进,内部管理和员工队伍建设需要进一步加强。“武都区清收专业支行翻牌工作进展不明显,全行上下联动营销和市分行直接经营能力亟待加强和提高。六是深入调查研究不够。全行普遍存在重业务经营、忽视调查研究的倾向,对业务经营特点分析不透彻,解决问题的方法简单,尤其是各县支行领导和市分行机关撰写调研材料偏少,在明年的工作中有待进一步加强和改进。
五、20xx年工作打算
20xx年是国有商业银行综合改革的关键一年,我们将以党的十六届五中全行精神为指针,认真按照国家“十一五”规划,牢牢把握国有商业银行改革发展的机遇,切实转变增长方式,以 “降低成本抓存款,把握机遇抓营业员销,下苦功夫抓清收,创收节支抓利润,扎实认真抓管理”为重点,促进各项工作再上“新台阶”。一是树立降低成本抓存款的全新理念,确保实现首季存款“开门红”。首先,全行将牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼有利时机,在降低成本的前提下,大力拓展新的存款领域,努力提高市场占有份额;以资产业务为切入点,着力提高对公存款综合营销能力,尤其要积极拚抢集团性、系统性优良客户,努力提高我行在能源、交通、电讯、烟草、基础设施等行业的存款份额;要加大宣传力度,进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势,尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,宣传“中国农业银行—伴你成长”全新品牌理念,塑造农行新形象。二是抢抓机遇搞营销,打牢全年业务经营基础。要继续抓好大行业、大系统、大客户营销工作,为全行一季度资金营运寻找新的出路,对己审的汉坪咀电站8000万元、天成公司4000万元贷款要在元月中旬前必须投放到位;继续加大对电力、公路、学校、医院等行业性、系统性客户的营销力度,确保取得突破性进展;要建立完善市场营销的组织保障体系,形成行级领导主攻个人精品客户、部门负责人主攻重点客户、客户经理和员工主攻个人精品客户的全员营销机制;要依托“双节”采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式,对现有大客户和有重点意向的客户进行回访和维护,为扩大业务合作奠定良好的基础。三是坚持不懈,下苦功夫抓好收贷收息工作。要对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制,力争在一季度使全行清收工作取得新突破;要切实发挥资产风险经营部的专业清收作用,发扬连续作战精神,打好清收“攻坚战”;要继续关注国有企业改制新动向,加强与当地政府和司法部门的联系与沟通,主动参与企业破产改制的全过程,充分运用行政、法律等手段坚决禁止逃废或悬空银行债务的行为;要适时把握年未岁首的市场机遇,加快处置各类抵债资产;要加大市场化清收力度,重点要把“散小差”贷款的摸底清查和新进入不良的贷款作为外勤人员清收的主要对象,继续组织人力入户清收,进一步掀起清收“散小差”贷款热潮,开创不良贷款清收工作的新局面。四是转变观念,力促中间业务再上新台阶。(本文权属文秘之音所有,更多文章请登陆查看)要牢固树立“资产、负债、中间业务”一体化营销的思想,做大做强中间业务,努力开劈新的收入增长点;要克服困难进一步挖掘潜力,加快保险代理业务发展步伐;加大对银行卡业务的营销力度,积极拓展银行卡受理渠道,全面提高银行卡收入水平;大力拓展代收代付业务领域,在坚持不懈地抓好代收水电费、通讯费、代发工资等业务的同时,积极发展金融同业机构和企事业单位代理业务;重视对新业务品种的营销,做好基金、国债的代销工作,拓宽中间业务收入渠道。五是全面动员,精心组织迅速掀起业务经营新高潮。要认真抓好省、市分行营销工作会议精神的贯彻落实,早部署、早行动、早落实、早见效;要继续完善激励机制,强化对各项业务经营的考核,做到任务到人、责任到人,奖罚到位,增强工作的主动性。六是认真抓好“两节”期间的安全保卫工作。市分行保卫部门要在节前进行一次安全大检查,真正做到业务经营和安全工作两不误,努力为全行业务经营创造一个良好的环境。
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